产品同质化严重,参展商靠什么脱颖而出?

发表时间:2020-07-23 13:41作者:清竹君

【参展】作为以最低成本接触最广泛优质考察商的方式,成为企业开发市场、发展经销商的首要选择,而【展会】也不可避免地成为数百家参展商同台竞争的残酷舞台。


既然是竞技,自然有输赢。有的参展商脱颖而出,吃尽展会红利。有的参展商空有展位,独剩下展会几日游的记忆。数据赚钱


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这场竞技中,虽赢不一定在产品,但输很大程度在名气。毕竟酒香也怕巷子深,再好的产品如果没有在考察商的印象中拥有姓名,他们自然看不到你,【参展】只会无人问津。


所以其实能让参展商占据优势的很大部分是知名度,是品牌营销,更是广告推广。


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品牌建设难


在产品高度同质化的时代,品牌建设难。如今市场上产品外观、性能、效果,甚至某些竞品的价格上都别无二样,但一旦其中一个“品牌战”做得好,在市场和展会的影响力就会瞬间提高,成为项目考察的优先选择。数据赚钱

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而对中小企业来说,这更是难上加难。想要招商提速,让观众和意向客户看到、感兴趣,与其耗费重金将企业打造成一线品牌,思考出集中广告预算花费在最具效果的推广渠道,最大程度提高展会招商效果的方式则更为现实,所以如何利用有限的预算进行品牌营销成为不得不考虑的问题。数据赚钱


对此,清竹大数据就提出了系统解决方案——展会通,让企业告别只能通过花大资金砸广告、招商的尴尬处境。该产品就针对【展会】这招商环节的关键一环,抢先一步汇聚资源,实现在展会周期中,让企业的品牌招商遍及专业观众,使之积累的品牌影响力助力更好、更快、更准的招商。


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展会通


【展会通】是清竹推出的以行业展会人群数据驱动的移动互联网精准营销工具,且特别针对解决家居建材行业营销的数据产品。通过线上主流媒体,让企业的产品及招商信息以新媒体广告的形式实现专业观众的广告定向和持续触达。


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这是利用其广告反复、多次的特点迅速抢占客户心智,建立品牌认知,让原有品牌在客户中快速熟悉,形成品牌烙印,从而成为项目选择的一大参考指标,而这也成为有别于砸大钱做IP的品牌超车机会。


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前所未有的流量和热情


如今只要疫情缓解,秩序恢复,投资加盟需求将会出现井喷释放,营销的需求可能会迎来一个巨大的爆发。而现在这个节点正是企业最佳营销窗口期,因为招商工作有着前所未有的流量和热情。


这段时间对于考察商来说会做什么呢?


查平台、查品牌、查行业,他们有充分的时间和精力了解项目,正是建立品牌认知和建立品牌联系的大好时候。所以这个阶段利用清竹【展会通】数据产品进行专业观众的广告精准推送,一是降低了展会前客户的品牌认知成本,有引流的效果。二是由前者广告而建立起的品牌熟悉感会成为考察商的依托,是此后展会招商中的有力帮手,让他们带有意向前来找寻,成交率大幅度提高。同时,【展会通】同时具备线上招商功能,可线上获取意向表单,实时追踪。


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令人惊喜的是,此时流量也是最充沛的,有数据显示成本基本到了19年去年全年的最低点,对广告推广的成本节省无疑是件好事。

互联网时代,招商变成了一场信息战!大家都是通过网络来了解各种各样的信息,线上营销推广更是成为树立参展商品牌的重要手段。在展会这个竞技舞台上,要想让别人看到,第一就是站在高处,足够显眼。清竹推出【展会通】,搭上新媒体营销这辆快车,助你打赢这场战役。


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